兒童節(jié)過后，六歲半的孩子突然告訴我，她不喜歡練跆拳道了，“反正就是不喜歡了”。 她給我的理由是，無聊，不好玩，而且很累。 我嘗試了一周的所有方法和強(qiáng)制，都沒能說服她，最后我放棄了。 我剛剛給她交了半年的學(xué)費(fèi)，我很生氣。 雖然還能退款，但是要扣除半個月的學(xué)費(fèi)，花了幾百塊錢，確實(shí)很痛苦。

回想起來，我從去年9月份開始練習(xí)拳擊，到輟學(xué)為止，一共花了一萬多塊錢的學(xué)費(fèi)，2400塊錢的考試費(fèi)，還有上個月剛花350買的一套陪練器材。人民幣，加上一套拳擊訓(xùn)練的衣服就花了將近15000元。 你說不想煉，你就不煉，根本不考慮父母的感受。 這幾天，看到陽臺上落滿灰塵的陪練器具，我就氣憤的扣了她一周的巧克力“配額”。

畢竟生活還要繼續(xù)——畢竟我還要上課外興趣班。 輟學(xué)后，我?guī)Ш⒆尤チ藘蓚€游泳池嘗試，但他們都覺得不靠譜：要么是例行公事，要么是離家太遠(yuǎn)。 媽媽想了一會兒。 如果運(yùn)動太累了，就應(yīng)該從事一些藝術(shù)創(chuàng)作。 不僅可以陶冶她的情操，還可以磨練她的耐心。 也許她長大后可以靠這樣做謀生。 全世界的父母都是這樣想的嗎？

于是我打開地圖，搜索我家附近的繪畫班。 我看到家附近有一家兒童藝術(shù)工作室，看起來不錯，就決定去看看。 沒想到我很快就看了一眼。 用寶寶的話來說，簡直就是絕配，正是她想要的。

具體來說，我覺得教學(xué)理念是西式的。 “學(xué)校里的裝修風(fēng)格和細(xì)節(jié)能夠體現(xiàn)審美和品位。” 另外，教學(xué)體系也和市面上那些美艷的母狗不一樣。 它有概念支撐，非常理性、實(shí)用。 邏輯。 “每周一次的課程，我不希望你來工作室不止一次，我只是要求你按照節(jié)奏穩(wěn)步前進(jìn)。而且你也可以給家長上幾節(jié)課，并進(jìn)行自愿指導(dǎo)。”

Watama是那種喜歡頭腦發(fā)熱的人，上面這些高質(zhì)量的評論根本無法打動我。 從實(shí)用角度來說，我覺得這個工作室只能算是中規(guī)中矩。 工作室租用了地鐵站附近的一棟商住樓。 雖然房子距離地鐵只有50米左右，但臨街的一面不知為何被鐵絲網(wǎng)擋住。 我只能繞著大樓走半圈，然后進(jìn)入小區(qū)。 找到建筑物的入口。

左邊是商業(yè)和住宅樓

該工作室租用了三間相鄰的套房。 每間套房的使用面積只有40平方米左右。 第一個是三間教室和浴室； 第二間是休息室和第四間教室，第三間是第二間休息室和辦公室。 家長可以通過休息室的監(jiān)控視頻觀看孩子在教室的活動。 工作室整體裝修風(fēng)格比較明亮輕松，尤其是休息室的感覺比之前跆拳道館的休息室高了很多。

演播室監(jiān)聽

家長們在畫室外等待孩子下課

和老板聊了之后，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)一步一步走過來了。 2014年畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)史專業(yè)，現(xiàn)年29歲。 他看起來是一個非常真誠的年輕人，溝通起來很舒服。 從他的臉上看不出來。 創(chuàng)業(yè)的悲劇。

工作室最早開在中央美術(shù)學(xué)院附近的望京地區(qū)，2016年開業(yè)，工作一段時間后，學(xué)生進(jìn)來了，工作室開始紅火。 結(jié)果，他們的幾位骨干老師都被投資者趕了出來。 銀痕望京的老板帶著兩位核心同事來到西三旗開始新的生活。 工作室逐漸重新開始工作。 起初，它只租了兩個房間。 后來隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，又在隔壁租了一間連通房。

（坐標(biāo)：北京）

我覺得這個工作室沒什么特別的，但是我兒子很喜歡。 如果說有什么不同的話，那就是它以西方基礎(chǔ)美學(xué)為主攻方向，“專注于兒童美育通史”，“課程全部由工作室自主設(shè)計”。 他們根據(jù)年齡段將3-12歲的孩子分為6個階段。 以5.5-7歲階段為例，課程分為3個階段。 總課時為20+20+20=60次，每次1.5小時，前兩階段為基礎(chǔ)系統(tǒng)課程，第三階段為項(xiàng)目制作課程。 相應(yīng)的課程購買也分為20小時為單位。 20課時4600元； 40課時8000元，附送2節(jié)美術(shù)館參觀課，折合單價190元/次； 60課時11200元，附贈5節(jié)美術(shù)館參觀課，折合單價172元/次。

包括老板在內(nèi)共有4名專職教師，還有一些兼職教師。 大部分教師畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院、中央民族大學(xué)、北京服裝學(xué)院。 如果以上都是補(bǔ)貼工作室的話，能不能賺錢就得仔細(xì)算算了。

我們先看收入。 由于每個正在學(xué)習(xí)的學(xué)生在工作室里都有一盆植物，花盆上有每個學(xué)生的名字，所以很容易計算出正在學(xué)習(xí)的學(xué)生人數(shù)。 一共統(tǒng)計了68個盆栽，也就是說在校生有68人。 如上所述，每個學(xué)生每周只上一節(jié)課畫室培訓(xùn)價格，也就是說每周有68人。

每個上課的學(xué)生都有自己的一盆三葉草

從報名價格來看，20節(jié)系統(tǒng)美育課費(fèi)用為4600元，如果報名42次，費(fèi)用為8000元。 按照中間價計算，每周收費(fèi)68??(8000?42)=12952元，年收入12952??52=673523元。 除了基礎(chǔ)課程教學(xué)外，工作室還開設(shè)特色課程和精品課程。 前者包括服裝設(shè)計、珠寶設(shè)計、兒童攝影、陶瓷等，后者包括博物館班、親子班、戶外寫生班、游學(xué)班等。這兩門課程主要集中在寒暑假。 據(jù)我觀察，后兩個課程還處于起步階段，收入模式尚未成熟。 總收入80萬元。

支出主要是房租和教師工資。 樓下有鏈家，我借口需要開店，照常去咨詢。 店里的女孩告訴了我所有的房型和租金。 以工作室租用的三間“窗戶無遮擋”的房屋為例。 建筑面積67平方米。 每間房屋的租金約為每月5300元。 如果房子需要有“登記地址”，則需額外支付500元。 以此計算畫室培訓(xùn)價格，工作室月租金為5300??3?500=16400。 該商住樓的水電均為私人水電。 還有管道煤氣。 水電費(fèi)按每月1100元計算。 那么每年的房租和水電費(fèi)就是12??(16400?1100)=210000元。

對于教師工資費(fèi)用，我參考了Lie??.com和B??Direct Recruitment網(wǎng)站的招聘信息。 北京核心區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專職美術(shù)老師工資在10000-12000元。 比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，工資在8000-10000元。 具有大專學(xué)歷者，在上述基礎(chǔ)上加收2000元。 該工作室位于昌平。 位置一般，所以老師就假設(shè)他們都是本科學(xué)歷。 三名全職員工（不包括老板）一年工資支出為3??12??9000=32.4萬元。

兼職教師的收入是按日計算的，基本只需要特訓(xùn)班，所以這方面的支出應(yīng)該比較少，按每年2.6萬來計算。 當(dāng)然，上面計算的工資支出肯定不是全部費(fèi)用，可能還需要包括五險一金，專職教師的工資也可能是按照教學(xué)時數(shù)計算的，但總體數(shù)據(jù)估算為接近十。

這樣算下來，工作室年收入80萬元，年支出21萬?32.4萬?2.6萬=57萬元。 兩者相減一年可以賺23萬元，感覺非常劃算。 但從目前場館情況來看，利用率依然不足。 未來，隨著店面越來越紅火，學(xué)生群體擴(kuò)大，相信收入也會增加。

此外，特色課程和精品課程是潛在的增長點(diǎn)，如果能打開局面，財務(wù)前景也將十分可觀。

賬目已結(jié)清，報名費(fèi)已繳納。 我只希望我不會再聽到“我不再喜歡它了”。 雖然工作室說學(xué)不完或者不想學(xué)的課程可以在同學(xué)之間轉(zhuǎn)，誰知道呢。

（本文數(shù)據(jù)來源于個人觀察收集和合理猜測，僅供參考）

結(jié)尾